企業品牌思維|多年後還會持續同樣的價值觀,還是會隨波逐流?

回頭看我創業第一年到現在,創業第一年大概四年多前,第一天我就跟市場講說「我必須要把國際化跟中小企業轉型成品牌」這件事情發揚光大,一直到我四年五年後我還在講這件事情

2021-06-10
by Madeleine
回頭看我創業第一年到現在,創業第一年大概四年多前,第一天我就跟市場講說「我必須要把國際化跟中小企業轉型成品牌」這件事情發揚光大,一直到我四年五年後我還在講這件事情
「那個行銷如果做得好,你的銷售就是多餘的」可是如果品牌定位沒有做,在做再多的行銷預算都是浪費成本,會發現每個渠道你都曝光,中小企業、傳產、新創企業 一定要做品牌,品牌是企業的救命稻草,如果你有品牌你財報不好看還賣的掉還有人要投資,假設你沒有品牌你的財報不好看這個企業可能就沒有這麼有希望
我這幾年在品牌市場,看到大部份客戶在外面做品牌操作上,有哪一些做法可以調整的更好,跟大家分享一下
一.先做品牌在做行銷
大部份做品牌最大的缺點跟逆境就是,大家會把行銷先做再做品牌,就比如說我會先有一個粉絲專頁,我會先有一個官網然後關鍵字在品牌沒有定位好,我就沒有關鍵字,然後內容是參差不齊的,譬如說我的行銷組,我的品牌價值主軸就是關愛這件事情,那你的FB跟你的IG,跟你的關鍵字跟你的SEO,主軸應該是要同個樣子,大部份廠商會發現這些到最後沒有效,就是因為品牌沒有定位清楚,我們再大的成本花下去做行銷,也會分的很四散。

二.全面都要顧到
其實很多的企業做品牌,第一個想到是logo,但其實品牌是「logo、價值觀、個性、TA」這4個項目的集合,而我建議logo是最後面做,為什麼呢?因為我們沒有TA定位好,沒有定位的很細、精神象徵,故事結構沒有出來,logo會沒有辦法定位顏色,每一種個性都會有相對應的顏色,譬如說他個性定位出來他就是卓越想要革命,那可能是某一種紅色系所以其實基本上,他那個顏色是可能15個紅色的PANTONE的某一個,很多客戶到最後幫他品牌定位完原本的logo都要大改,因為原本過去幫他設計的設計師,沒有跟國際對表的。

三. 文化上的認知錯誤
其實我不建議每一個企業主都一定要做品牌,雖然品牌很誘人可是做品牌之前你一定要想看,我有沒有找到我在哪個定位,因為像我自己是因為我自己有創業,我自己有做到品牌所以我會去讓品牌這件事情把它變成我的實戰經驗,別忘了品牌是你的企業、團隊跟創辦團隊的延伸,如果我們的創辦團隊沒辦法找到自己的定位,再聽再多的顧問講對方法論都是沒有辦法延續的

四. 品牌必須經過市場的回饋
我遇過一個老闆,想要做珍珠做鑽石,想要跟市場表達每一個鑽石的價值觀在哪裡跟每一個鑽石的個性在哪裡,可是呢他的TA要找一群氣質優雅的貴婦,我就跟他說其實你很想做這件事情,你也肯定確定要做這件事情,可是我們有一個很大的落差是,我們撐不撐的起這個舞臺,如果我們撐不起這個舞臺,我們想要做的事情是忽略掉市場感受的,那你就很難去真正確切的,很有底氣的講說,沒錯就是要這個TA

所以其實我們在做品牌上面,自己是要佔百分之六十,可是百分之四十,再我們還沒還沒成名之前,你不能完完全全做自己,百分之四十是要經過市場的回饋的
現在的品牌大廠,譬如像Google、Apple或者是Nike,他們曾經也是代工廠或是資訊公司,可是撐了好幾年才轉成品牌商,有一個很重要的價值觀「Deliver to the world」三年、四年、五年之後這個還是我的價值觀嗎?我還是想做這件事情嗎?所以做品牌一個很大的關鍵你要想的是這個價值文化,在很多年後是不是還會持續同樣的價值觀,還是我的價值觀是會隨波逐流?
我身為創業家跟企業接班人,有很多實戰經驗跟經營管理跟國際化的實戰經驗想跟大家分享,所以如果大家有不同的故事不同的心得,歡迎在預約時間,我們下次見掰掰!
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